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白酒代理商該如何搶占更多市場?

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白酒代理商該如何搶占更多市場?

發布日期:2019-09-28 作者: 點擊:

  白酒代理商該如何搶占更多市場?

  

  很多酒類代理商抱怨,生意越來越難做,經營成本不斷上升,銷售越來越難提高,對產品本身以外的因素的要求也越來越高。此外,受經濟增速放緩的影響,不少品牌廠商采用雙模銷售模式,逐步走上了扁平化白酒代理商渠道的改革之路,高舉著贏得特許經營終端的旗幟,以宏大取代管理者的生命,抑製特許渠道成本,加強對白酒特許終端的控製。

  

  作為區域性的白酒代理商,一方麵要承受廠家的壓力,另一方麵因為終端客戶越來越強,利潤空間越來越小,而獨特要求的聲音也越來越強,那麽作為代理商,如何搶占更多的市場呢?四川白酒批發的小編與您分享以下經驗:

  

  不同的思維方式決定了不同的出路。白酒投資市場競爭日趨激烈,當其發展到一定階段,必然會出現新的營銷模式。白酒代理商不僅要與時俱進,更要跟上白酒投資市場的發展。要根據白酒市場的不斷變化,學會自主創新,采取相應的行動。

  

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  目前的白酒代理商大多由批發商和商業零售商轉型而來。依靠過去的經驗和經營模式經營白酒投資市場,會暴露出經營管理落後、品牌意識淡薄的弊端。因此,在管理和經營上存在著廣泛而薄弱的局麵。然而,也有一些具有先進思想和創新精神的白酒代理商,能夠在多變的白酒投資市場環境中抓住機遇,樹立自己的品牌。

  

  挖掘潛在的白酒經營渠道是代理商提高利潤的重要途徑。挖潛渠道是特許經營渠道的精確運作,根據特許經營渠道的銷售額、資源分配情況,釋放特許經營渠道的潛力。根據消費者分類進行管理:首先是與客戶建立分銷合作關係,根據銷售額做出適當的激勵。

  

      二是建立退換貨政策,對顧客的滯銷產品進行退換貨。三是定期組織與經銷商溝通活動。四是加強對消費者的引導和幫助。

  

  對於白酒代理商來說,在減少產品數量時,應注重產品質量,優化產品結構,加強產品整合,為自己爭取更大的利潤和發展空間。在經營過程中,要合理搭配,確定哪些產品比較有利,哪些可以用來建立穩定客戶的網絡,對比較有利的產品要嚴格控製白酒特許經營渠道的價格,淘汰那些銷量小、利潤低的產品。另外,要適當更新產品結構,使產品結構更加合理,從而使效益z大化。


本文網址:http://www.namudubai.com/news/485.html

關鍵詞:白酒代理商,四川白酒代理商,白酒批發

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