白酒代理商該如何搶占更多市場？

　　白酒代理商該如何搶占更多市場？

　　很多酒類代理商抱怨，生意越來越難做，經營成本不斷上升，銷售越來越難提高，對產品本身以外的因素的要求也越來越高。此外，受經濟增速放緩的影響，不少品牌廠商采用雙模銷售模式，逐步走上了扁平化白酒代理商渠道的改革之路，高舉著贏得特許經營終端的旗幟，以宏大取代管理者的生命，抑製特許渠道成本，加強對白酒特許終端的控製。

　　作為區域性的白酒代理商，一方麵要承受廠家的壓力，另一方麵因為終端客戶越來越強，利潤空間越來越小，而獨特要求的聲音也越來越強，那麽作為代理商，如何搶占更多的市場呢？四川白酒批發的小編與您分享以下經驗：

　　不同的思維方式決定了不同的出路。白酒投資市場競爭日趨激烈，當其發展到一定階段，必然會出現新的營銷模式。白酒代理商不僅要與時俱進，更要跟上白酒投資市場的發展。要根據白酒市場的不斷變化，學會自主創新，采取相應的行動。

　　目前的白酒代理商大多由批發商和商業零售商轉型而來。依靠過去的經驗和經營模式經營白酒投資市場，會暴露出經營管理落後、品牌意識淡薄的弊端。因此，在管理和經營上存在著廣泛而薄弱的局麵。然而，也有一些具有先進思想和創新精神的白酒代理商，能夠在多變的白酒投資市場環境中抓住機遇，樹立自己的品牌。

　　挖掘潛在的白酒經營渠道是代理商提高利潤的重要途徑。挖潛渠道是特許經營渠道的精確運作，根據特許經營渠道的銷售額、資源分配情況，釋放特許經營渠道的潛力。根據消費者分類進行管理：首先是與客戶建立分銷合作關係，根據銷售額做出適當的激勵。

      二是建立退換貨政策，對顧客的滯銷產品進行退換貨。三是定期組織與經銷商溝通活動。四是加強對消費者的引導和幫助。

　　對於白酒代理商來說，在減少產品數量時，應注重產品質量，優化產品結構，加強產品整合，為自己爭取更大的利潤和發展空間。在經營過程中，要合理搭配，確定哪些產品比較有利，哪些可以用來建立穩定客戶的網絡，對比較有利的產品要嚴格控製白酒特許經營渠道的價格，淘汰那些銷量小、利潤低的產品。另外，要適當更新產品結構，使產品結構更加合理，從而使效益z大化。