白酒代理商該如何搶占更多市場？

　　很多酒類代理商抱怨，生意越來越難做，經營成本不斷上升，銷量越來越難提高，對產品本身以外的因素的要求也越來越高。此外，受經濟增速放緩影響，此前不少品牌廠商采用雙銷售模式，逐步走上了扁平化白酒專營渠道的改革之路，打出了贏得專營終端的旗號，堂而皇之地奪走了代理商的生命，利用抑製特許經營渠道成本，加強對白酒特許經營終端的控製。

　　作為區域性的白酒代理商，一方麵要承受來自廠家的壓力，另一方麵，由於特許經營的終端客戶越來越強，利潤空間越來越小，獨特要求的聲音越來越強，所以作為四川白酒批發商，如何占領更多的市場？

　　不同的想法決定了不同的出路。白酒投資市場競爭日趨激烈。當它發展到一定階段，就會出現一種新的營銷模式。白酒代理商不僅要與時俱進，更要跟上白酒投資市場的發展。要根據白酒市場的不斷變化，學會自主創新，順應潮流。

　　目前的白酒代理商大多由批發商和商業零售商轉型而來。他們依靠過去的經驗和經營模式來經營白酒投資市場，在經營過程中會暴露出管理落後、品牌意識淡薄的缺點，因此會出現寬而不強的局麵，管理和經營都會迷失。但是，也有一些具有先進思想和創新精神的白酒代理商，能夠從多變的白酒投資市場環境中抓住機遇，樹立自己的品牌。

　　挖掘潛在的白酒特許經營渠道是代理商提高利潤的重要途徑。渠道挖掘是特許經營渠道的精確運作，是根據銷售金額來配置資源，釋放特許經營渠道的潛力。按客戶分類管理：一是與客戶建立分銷合作關係，根據銷售量給予適當獎勵。二是製定退換貨政策，對顧客滯銷產品進行退換貨。三是定期開展與經銷商的溝通活動。四是加強對消費者的引導和幫助。

　　對於酒類代理商來說，在減少產品數量時，應注重產品質量，優化產品結構，加強產品整合，為自己爭取更大的利潤和發展空間。在經營過程中，要合理匹配和確定哪些產品數量多，利潤少，可以用來建立網絡，穩定客戶。對於數量多、效益好的產品，要嚴格控製白酒專營渠道價格；對於銷量小、利潤低的產品，要淘汰。此外，還應適當更新產品結構，使產品結構更加合理，z大限度地發揮效益。