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白酒代理商該如何搶占更多市場?

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白酒代理商該如何搶占更多市場?

發布日期:2019-10-30 作者: 點擊:

  很多酒類代理商抱怨,生意越來越難做,經營成本不斷上升,銷量越來越難提高,對產品本身以外的因素的要求也越來越高。此外,受經濟增速放緩影響,此前不少品牌廠商采用雙銷售模式,逐步走上了扁平化白酒專營渠道的改革之路,打出了贏得專營終端的旗號,堂而皇之地奪走了代理商的生命,利用抑製特許經營渠道成本,加強對白酒特許經營終端的控製。

  

  作為區域性的白酒代理商,一方麵要承受來自廠家的壓力,另一方麵,由於特許經營的終端客戶越來越強,利潤空間越來越小,獨特要求的聲音越來越強,所以作為四川白酒批發商,如何占領更多的市場?

  

  不同的想法決定了不同的出路。白酒投資市場競爭日趨激烈。當它發展到一定階段,就會出現一種新的營銷模式。白酒代理商不僅要與時俱進,更要跟上白酒投資市場的發展。要根據白酒市場的不斷變化,學會自主創新,順應潮流。

  


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  目前的白酒代理商大多由批發商和商業零售商轉型而來。他們依靠過去的經驗和經營模式來經營白酒投資市場,在經營過程中會暴露出管理落後、品牌意識淡薄的缺點,因此會出現寬而不強的局麵,管理和經營都會迷失。但是,也有一些具有先進思想和創新精神的白酒代理商,能夠從多變的白酒投資市場環境中抓住機遇,樹立自己的品牌。

  

  挖掘潛在的白酒特許經營渠道是代理商提高利潤的重要途徑。渠道挖掘是特許經營渠道的精確運作,是根據銷售金額來配置資源,釋放特許經營渠道的潛力。按客戶分類管理:一是與客戶建立分銷合作關係,根據銷售量給予適當獎勵。二是製定退換貨政策,對顧客滯銷產品進行退換貨。三是定期開展與經銷商的溝通活動。四是加強對消費者的引導和幫助。

  

  對於酒類代理商來說,在減少產品數量時,應注重產品質量,優化產品結構,加強產品整合,為自己爭取更大的利潤和發展空間。在經營過程中,要合理匹配和確定哪些產品數量多,利潤少,可以用來建立網絡,穩定客戶。對於數量多、效益好的產品,要嚴格控製白酒專營渠道價格;對於銷量小、利潤低的產品,要淘汰。此外,還應適當更新產品結構,使產品結構更加合理,z大限度地發揮效益。


本文網址:http://www.namudubai.com/news/497.html

關鍵詞:白酒代理商,四川白酒批發商,白酒批發市場

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